Katika sekta ya matibabu ya taka nchini Ujerumani na inapokanzwa kwa kutumia biomasi, grati za tanuru ni vipengele muhimu vya -kubeba shinikizo la joto{1}} kwa boilers na vichomezi. Zinabainisha moja kwa moja usalama wa utendakazi wa kifaa, ufaafu wa mwako,-gharama za matengenezo ya muda mrefu na kufuata kanuni. Wakati wa kupata griti zinazostahimili joto-na vipuri vinavyohusika, timu za wanunuzi za Kijerumani za kitaalamu, kampuni za kutengeneza boiler na kampuni za matengenezo ya mitambo hufuata kanuni kali ya ununuzi:kufuata kwanza, kubadilika kwa hali, ubora thabiti na ugavi unaotegemewa- huku bei ikichukuliwa kuwa kitu cha pili kinachozingatiwa.
Imeandikwa kutokana na uamuzi halisi-kufanya mtazamo wa wanunuzi wa mwisho wa Ujerumani, makala haya yanachanganua kwa kina mahitaji ya msingi ya kuagiza, viwango vya upatikanaji wa soko, mazingira ya mnyororo wa kimataifa wa ugavi, hatari za kawaida za ununuzi na mwelekeo wa sekta ya soko la Ujerumani la grate. Inatoa maarifa ya kitaalamu, yanayotekelezeka kwa Sino-ushirikiano wa kibiashara wa Ujerumani na upanuzi wa biashara ya ng'ambo.
I. Mahitaji ya Msingi ya Kuagiza: Sera-Mahitaji Magumu Yanayoendeshwa na Soko
Ujerumani ni nyumbani kwa-chapa maarufu duniani zikiwemo Martin, SBE na Babcock. Ingawa bidhaa hizi hutoa utendakazi unaotegemewa, huja na mapungufu asilia: bei ya juu, mizunguko mirefu ya kuweka mapendeleo na uwasilishaji wa polepole wa vipuri. Muda wa kawaida wa miezi 3-6 wa kuongoza haufikii mahitaji ya mara kwa mara na ya haraka ya kubadilisha -kifaa cha huduma. Matokeo yake,DIN-inayozingatia, gharama-ufaafu na ya muda mfupi-ya kuongoza-grati zilizoagizwa kutoka nje zimekuwa chaguo kuu la soko. Mahitaji magumu kimsingi yapo katika makundi matatu.
1. Kuongezeka kwa Mahitaji ya Ubadilishaji wa Mimea ya Uchomaji Taka
Ujerumani inatekeleza mojawapo ya sera kali zaidi za utupaji taka duniani, ikilenga kiwango cha juu zaidi cha utupaji taka ngumu cha manispaa cha 5% ifikapo mwaka wa 2030. Kwa sasa, takriban mitambo 70{3}}mikubwa ya uchomaji taka ya manispaa na vichomea taka hatarishi vya viwandani vinafanya kazi kila mara nchini kote. Vipuli vya tanuru vinakabiliwa na-uoksidishaji wa halijoto ya juu, mmomonyoko wa slag na shinikizo la joto la baiskeli, na kusababisha kuchakaa, kubadilika na kutu.
Kwa kutekelezwa kwa viwango vilivyosasishwa vya utoaji wa mazingira ya EU, mzunguko wa wastani wa huduma wa mifumo ya grate umefupishwa kutoka miaka 8 hadi miaka 5.5. Kwa kuzingatia gharama kubwa ya uingizwaji wa OEM asilia na ucheleweshaji wa muda mrefu wa uwasilishaji ambao husababisha kukatika kwa mitambo kwa gharama kubwa, waendeshaji wengi wa uteketezaji wa Kijerumani na kampuni za urekebishaji wa kitaalamu hupendelea kuagiza-pau za ubora wa juu, za kawaida za DIN{4}}na vipengee vya grate vinavyofanana ili kufikia matengenezo ya haraka na gharama bora za uendeshaji.
2. Ukuaji Mpya wa Soko Unaochochewa na Sera za Nishati ya Uhai
Ikiungwa mkono na Mkakati wa Kitaifa wa Biomass wa Ujerumani na hazina yake maalum ya ruzuku ya €7.9 bilioni, ujumuishaji wa biomasi, miradi ya kuongeza joto ya wilaya na upashaji joto viwandani inaendelea kupanuka. Miradi mipya iliyoidhinishwa inastahiki hadi ruzuku ya uwekezaji ya 70%, na hivyo kuzalisha ukuaji thabiti na endelevu wa soko.
Mafuta ya kawaida ya mimea ya Ujerumani kama vile chips, majani na vigae vya kilimo vina viwango vya juu vya metali za alkali na kloridi, ambayo husababisha ulikaji wa juu wa-joto na kupasuka kwa wavu. Hii inaweka masharti magumu kuhusu usafi wa aloi, ubora wa utupaji na utendakazi wa -wa kutu. Ingawa vifaa vya asili vya Ujerumani vina bei ya juu zaidi na mbadala za Kijapani na Kikorea hazina ushindani wa gharama, grati zilizobinafsishwa kutoka kwa watengenezaji waliohitimu kutoka China hubadilika kwa usahihi kulingana na hali ngumu ya uendeshaji ya mwako wa biomasi ya Ujerumani, na kuzifanya suluhu linalopendelewa kwa boilers zilizojengwa upya za kati na ndogo{4}}za biomasi.
3. Mahitaji Imara ya Matengenezo ya Mara kwa Mara kwa Vipu vya Kupima vya Viwanda
Ujerumani ina hifadhi kubwa iliyosakinishwa ya boilers za makaa ya mawe ya kati na ya viwanda vidogo{0}} na vinu vya kutibu joto. Nyenzo hizi zinafanya kazi kwa uthabiti na uchakavu unaotabirika, na hivyo kusababisha mahitaji endelevu ya uvaaji wa wastani-ubadilishaji wa wavu unaostahimili joto. Sehemu hii ya msingi ya soko inatanguliza uwasilishaji wa haraka na utendaji wa jumla wa gharama.
II. Viwango vya-Visivyoweza Kujadiliwa vya Ufikiaji wa Soko la Ujerumani: Nyenzo, Uidhinishaji na Nyaraka
Ununuzi wa viwanda wa Ujerumani unafuata mantiki ya uamuzi thabiti na sanifu-:utiifu hushinda bei, na uthabiti wa nyenzo hushinda kasi ya uwasilishaji. Bidhaa yoyote ambayo haitakidhi viwango vya DIN na EU itakataliwa moja kwa moja - sababu ya msingi ya kushindwa kusafirisha bidhaa miongoni mwa wasambazaji wa Uchina.
1. Sifa za Nyenzo: Nambari za Nyenzo za DIN Pekee Zinatambuliwa (Viwango vya GB ya Kichina Havikubaliwi)
Ukaguzi wa vifaa vya Ujerumani, usajili wa utiifu na ukaguzi wa kiufundi hutambua pekee uteuzi wa nyenzo za DIN. Alama za kawaida za utumaji za GB ya Kichina hazikubaliki. Wanunuzi huchagua aloi madhubuti kulingana na hali ya uendeshaji na udhibiti mkali wa utungaji wa kemikali: maudhui ya sulfuri Chini ya au sawa na 0.03%, na fosforasi na metali nzito vikwazo vikali. Vigezo sanifu vya uteuzi wa nyenzo ni kama ifuatavyo.
Uchomaji wa taka-joto la juu (digrii 900-1150): 1.4848 (GX40CrNiSi25-}20) ni lazima, kutoa upinzani wa kipekee kwa oxidation ya joto la juu na kutu ya slag chini ya hali ya joto kali.
Mwako wa wastani-wa biomasi ya halijoto ya juu: 1.4845 (X15CrNiSi25-20 / 310S) ndiyo daraja inayopendelewa, inayostahimili kutu yenye nguvu inayosababishwa na-mafuta mengi ya kloridi na alkali ili kupanua maisha ya huduma ya kifaa.
Vyumba{0}}za joto vya wastani vya viwandani: 1.4835 (G-X40CrNiSi27-4) inakubaliwa kwa wingi, kusawazisha upinzani wa uvaaji na gharama kwa matumizi ya jumla ya kupokanzwa viwandani.
Bidhaa zote zinazosafirishwa lazima ziambatane na lugha mbili za Kijerumani-Vyeti vya nyenzo vya Kiingereza, ripoti za uchanganuzi wa taswira na ripoti{1}}za halijoto ya juu ya utendaji wa kiufundi. Hati za kiufundi ambazo hazijakamilika zitasababisha kushindwa kwa kukubalika rasmi.
2. Vyeti vya lazima vya Uidhinishaji wa Forodha na Kukubalika kwa Mradi
Uidhinishaji wa forodha wa Umoja wa Ulaya, usajili wa CE na miradi ya zabuni ya umma hutekeleza mahitaji madhubuti ya uidhinishaji, ambayo hutumika kama vigezo vya msingi vya tathmini kwa wanunuzi wa Ujerumani:
PED 2014/68/EU Uzingatiaji wa Vifaa vya Shinikizo: Mifumo kamili ya wavu inahitaji NB-uthibitisho wa CE ulioarifiwa; uwekaji wa wavu wa mtu binafsi lazima utoe vyeti vya kufuata nyenzo za PED 4.3. Bila nyaraka halali, wanunuzi hawawezi kukamilisha usajili wa jumla wa vifaa na uzinduzi wa soko.
FIKIA Uzingatiaji: Dutu za SVHC lazima zidhibitiwe chini ya 0.1%. Ripoti za majaribio zilizosasishwa za kila mwaka na Lahajedwali za Data ya Usalama za Lugha- za Kijerumani (SDS) ni lazima ili kuepuka uzuilizi wa forodha na adhabu za udhibiti.
Sifa za Kulipiwa kwa-Miradi ya Mwisho: Uthibitishaji wa nyenzo za TÜV na uthibitishaji wa usalama wa GS unatambuliwa sana katika zabuni kubwa za mitambo ya kuteketeza na miradi ya serikali, ikiashiria uaminifu wa juu wa-wa msambazaji.
3. Nyaraka za Kiufundi: Zinazolingana Kabisa na Vigezo vya Uhandisi vya Kijerumani
Grati zilizoingizwa lazima zitolewe kwa michoro ya kiufundi ya-ya Kijerumani, miongozo sanifu ya uendeshaji na matengenezo, na hati za kukokotoa upanuzi wa mafuta. Uvumilivu wa vipimo unatii kikamilifu DIN ISO 2768. Ufungaji wa mbao lazima uwe na alama halali za ufukizaji za IPPC. Hati zote za biashara na kiufundi zitatolewa katika muundo wa lugha mbili za Kijerumani-Kiingereza ili kuondoa kukataliwa kwa forodha, kuzimwa kwa vifaa na hatari za kukubalika kwa mradi zinazosababishwa na-faili zisizotii masharti.
III. Muundo wa Mnyororo wa Ugavi Ulimwenguni: Mantiki ya Upataji wa Tiered ya Wanunuzi wa Ujerumani
Soko la wavu la Ujerumani linasaidiwa na mifumo mitatu ya ugavi iliyokomaa. Wanunuzi huchagua wasambazaji kwa kiwango kulingana na kiwango cha mradi, hali ya uendeshaji na bajeti, na nafasi wazi ya soko na nguvu tofauti:
1. Chapa za Mitaa za Ujerumani: Kutawala{1}}Kumaliza Miradi Mikubwa-Kubwa
Chapa za ndani za Ujerumani zikiwemo Martin na SBE zina uthibitisho kamili, upatanifu bora wa mfumo na uthabiti bora wa uendeshaji, zinazotawala uchomaji moto wa manispaa na miradi ya kiwango. Hata hivyo, zinadhibitiwa na bei ya juu, gharama kubwa za kuweka mapendeleo na muda wa kuongoza wa vipuri wa miezi 3-6, na kuzifanya zisifae kwa matengenezo ya haraka na maagizo yaliyogawanywa kubadilishwa.
2. Chapa za Kijapani na Kikorea: -Virutubisho vya Masoko ya Kiwango cha Kati na Ushindani wa Gharama Mdogo
Bidhaa za wavu za Kijapani na Kikorea hupitisha mbinu za utengenezaji wa ukomavu na mifumo kamili ya kufuata, ilhali zinakabiliwa na gharama kubwa za uzalishaji na hazina faida za bei. Kwa kukosa upambanuzi wa kimsingi wa kiteknolojia, wao hutumikia tu{1}miradi ya soko ya kati{1}}na sehemu ya soko inayoendelea kupungua.
3. Wasafirishaji wa Kichina: Wanaoongoza Sehemu ya Uingizwaji na Baada ya Uuzaji
Uchina imekuwa chanzo kikuu cha kuagiza kwa sehemu za uingizwaji wa wavu nchini Ujerumani. Msururu wake wa ugavi ulio na daraja na{1}}ulioundwa vyema unashughulikia kikamilifu mahitaji mbalimbali ya ndani:
Watengenezaji{0}}waliohitimu wa hali ya juu: Imethibitishwa kikamilifu na sifa za CE, PED na TÜV, zenye uwezo wa kusambaza mifumo kamili ya wavu. Uthabiti wa bidhaa zao na maisha ya huduma hukaribia viwango vya malipo vya kimataifa vilivyo na faida kubwa za gharama, bora kwa miradi mipya ya kati na ndogo ya boiler.
Waanzilishi wa kitaalamu tawala: Maalumu katika pau za grate na{0}}vipengele vya kuvaa vinavyostahimili joto na utendaji thabiti wa nyenzo wa DIN-na udhibiti sanifu wa ubora. Muda mfupi wa siku 15-30 wa kuongoza unalingana kikamilifu na matengenezo ya dharura na kundi-kwa{6}}mahitaji ya kubadilisha bechi, kusaidia{7}}ubia thabiti wa muda mrefu na makampuni ya matengenezo ya Ujerumani.
Viwanda visivyostahiki{0}} vya hali ya chini: Kushindana kwa bei ya chini pekee bila uidhinishaji halali au udhibiti wa nyenzo uliosanifiwa, bidhaa zao zinakabiliwa na kupasuka na kutu, hivyo kusababisha hatari kubwa za usalama na uzingatiaji. Hazijajumuishwa kabisa kwenye njia rasmi za manunuzi za Ujerumani.
Kwa wanunuzi wa kitaalamu wa Ujerumani, thamani ya msingi ya wasambazaji wa kuaminika wa Kichina iko ndaniUtiifu wa DIN, uwezo mahususi wa kukabiliana na hali, muda thabiti wa kuongoza na utendakazi wa gharama ulioboreshwa, kwa ufanisi kufidia bei ya juu na mapungufu ya utoaji wa polepole wa chapa za ndani za Ujerumani.
IV. Pointi Muhimu za Maumivu ya Ununuzi & Miongozo ya Kuepuka Hatari kwa Wasambazaji
Kulingana na-mazoezi ya muda mrefu ya Wajerumani ya kuagiza bidhaa, takriban mizozo yote ya kibiashara, hitilafu za vifaa na hatari za forodha zinatokana na sifa duni za mtoa huduma, kutofautiana kiufundi na udhibiti duni wa ubora. Pointi kuu za hatari zimefupishwa kama ifuatavyo:
Nyenzo-zisizotii: Kutoa cheti cha GB za China pekee bila ufuatiliaji wa nyenzo za DIN, zenye maudhui ya salfa na fosforasi kupita kiasi, hivyo kusababisha-kupasuka kwa halijoto ya juu, kutu na kufupisha maisha ya kifaa.
Nyaraka zisizo kamili za kufuata: Kukosekana kwa vyeti vya PED 4.3 au REACH husababisha kufeli kwa usajili wa vifaa, kuzuiliwa kwa forodha na gharama kubwa za uondoaji na urekebishaji.
Kubadilika kwa hali mbaya: Ghuti za madhumuni ya jumla- ambazo hazijaboreshwa kwa mafuta ya -kloridi na ya juu{2}}ya biomasi ya alkali ya Ujerumani hutoa utendakazi usiotosha wa -kuzuia kutu na{4}}utendakazi wa slag, na hivyo kuongeza{5}}gharama za muda mrefu za uendeshaji na matengenezo.
Faili za kiufundi ambazo hazijakamilika: Ukosefu wa-hati za kiufundi za toleo la Kijerumani na ripoti za hesabu za upanuzi wa halijoto hushindwa na viwango vya kukubalika vya uhandisi vya Ujerumani, na hivyo kusababisha utumiaji wa vifaa kutopatikana.
Usafirishaji usio thabiti na usaidizi baada ya-mauzo: Ucheleweshaji wa mara kwa mara wa uwasilishaji, vifungu vya udhamini visivyoeleweka na usaidizi wa polepole wa uingizwaji husababisha kukatika kwa vifaa kwa muda mrefu na hasara za kiuchumi.
V. Vigezo vya Uchaguzi wa Mnunuzi wa Ujerumani na Mapendeleo ya Ushirikiano
Maamuzi ya ununuzi wa Ujerumani ni makali, yanaendeshwa-ya data na yanalenga{1}}kwa muda mrefu. Kipaumbele cha tathmini isiyobadilika ni:cheti cha kufuata > uthabiti wa nyenzo > uwezo wa kubadilika wa hali ya kufanya kazi > uwezo wa utoaji > bei, ikikataa kabisa-miundo ya ushirikiano wa bei nafuu-ya chini{1}}ya bei.
Timu za wanunuzi za kitaalamu za Ujerumani hutanguliza-ushirikiano wa kimkakati wa muda mrefu na viwanda vya Kichina ambavyo vina uwezo wa msingi ufuatao:
Mfumo kamili wa kufuata: Imeundwa kikamilifu na vyeti vya CE, PED na REACH, vinavyoweza kutoa hati za majaribio zilizosanifiwa kwa lugha mbili na za kufuata ambazo zinalingana kikamilifu na vipimo vya kukubalika vya Ujerumani.
Hali iliyogeuzwa kukufaa{{0}kulingana na uboreshaji: Kuboresha ustahimilivu wa wavu, -muundo wa kuzuia na{1}}utendaji wa kuzuia kutu unaolenga uteketezaji wa taka za Ujerumani na sifa za mwako wa biomasi, pamoja na{2}}utendaji wa kitaalamu wa halijoto na ripoti za hesabu za upanuzi wa mafuta.
Utoaji thabiti na dhamana ya kuaminika: Inatoa uwasilishaji wa haraka wa siku 15-30, udhibiti wa ubora uliosanifiwa, utendakazi dhabiti uliohakikishwa wa zaidi ya saa 8,000 za kazi, pamoja na{4}}ubadilishaji wa haraka wa mauzo na{5}}kwa{6}}usaidizi mmoja wa kiufundi.
Mawasiliano ya kitaalam-ya mpaka: Kufahamu taratibu za ununuzi za Ujerumani na viwango vya ukaguzi wa kihandisi, kutoa uthibitishaji wa sampuli, ufuatiliaji wa vigezo na ahadi za kufuata ambazo zinaafiki tabia za ukaguzi za wahandisi wa Ujerumani.
VI. Mitindo ya Maendeleo ya Baadaye ya Soko la Uagizaji wa Wavu la Ujerumani
Ikijumuishwa na marudio ya sera ya Umoja wa Ulaya na mipangilio ya ununuzi wa viwandani ya Ujerumani, soko la uagizaji wa wavu wa Ujerumani linawasilisha mitindo mitatu mahususi ya maendeleo:
1. Kuongezeka kwa viwango vya utiifu kunaharakisha awamu{1}}kutoka kwenye uwezo duni
Masasisho ya mara kwa mara ya kanuni za REACH na PED, pamoja na mbinu kali za mpaka wa kaboni wa EU, zitaondoa wasambazaji wasiohitimu, huku watengenezaji{0}}walioidhinishwa wa ubora wa juu wataendelea kupanua hisa zao za soko.
2. Mahitaji ya matengenezo na ubadilishaji yanakuwa kichocheo kikuu cha soko
Msingi mkubwa uliosakinishwa wa vifaa vya kuchomea na kupasha joto nchini Ujerumani huzalisha{0}}maagizo mapya ya muda mrefu, thabiti na yaliyogawanyika, na hivyo kutengeneza mahitaji ya msingi ya soko.
3. Mtazamo wa ununuzi hubadilika kwa kasi kwa watengenezaji wa Kichina waliohitimu
Kwa kufuata kikamilifu, ubora thabiti na ubadilikaji sahihi wa hali ya kufanya kazi, bidhaa za grate za China hutoa utendakazi bora wa gharama na muda mfupi wa kuongoza, hatua kwa hatua kuchukua nafasi ya masuluhisho ya masafa ya kati ya Ujerumani na Japan-ya Korea ya kati-na kuwa mnyororo mkuu wa ugavi katika soko la Ujerumani.
